抖音里面有个小风车，它是提高直播间转化的一个组件。

挂上小风车后，商家开启直播时，抖音小风车就会在右下角进行展示。当粉丝进入直播间后，卡片会自动弹出展示，粉丝可以通过点击弹出的卡片，提交相应的信息或购买相应服务。

昨晚刷到了在线打王者荣耀，直播间3万多人，使用了小风车，点开小风车后看到的是一款手游注册链接及描述文件“点击链接无需跳转app store 直接可以下载游戏的，注册送100元红包”

下面分解一下变现模式：通过吸引手游深度玩家，让他们下载小风车中的手游链接，获取游戏的cpa点击下载佣金。

1.在平台上直播王者荣耀吸引手游的重度玩家，即目标用户。

2.让人停留的技巧，人们进入直播间后停留并长久观看的原因：

①选择的游戏――王者荣耀，这个游戏的玩家非常众多，看主播边玩边解说是非常有带入感的，就像我们平时在朋友旁边看他玩游戏样。

②通过醒目的文字引发人们好奇：输一把发4000，死一次发200。

只不过这里发的是抖音金币

看到这样的文字后，我们自然而然的就会多看下，看看主播有多牛逼。这样就使进入直播间的人停留比较长时间，一般都会看几分钟，直到主播输一次、S一次，流量才会稍微少点儿。

3.展示真实的下载红包来吸引用户下载推广的手游。

每当一局结束重新匹配玩家或死了一次时的时间，主播就会引导用户下载游戏，且反复强调下载就可以领到100元的现金红包，时不时的展示下自己提现成功的金额，收益是最好的诱惑，亘古不变的真理。

在这样不停的引导下，对于手游的重度玩家，基本上很难拒绝这样的福利即使持怀疑态度也会抱着试试看的心态下载一下。

因此，用户停留时间比其他带货直播的时间就会长很多。使得直播间的人数上涨很快，基本都是稳定在线2w+。

大部分游戏的cpa下载佣金都比较高，最少10元/个用户。

几个小时，在线人数一直在2w+，来来**至少几十万的观看，按照最低1%的人下载，也有大几千上万人，佣金我按最低的10元算，差不多快10w了。

肯定得投入些费用，但与10w的收入相比，不足一提。

这种直播比带货直播的要求低了多了，不需要一个装修豪华的直播间和各种各样的灯光，只需要一台手机、一个ipad打游戏。

对于主播的要求也不高，只要游戏打的不是特别菜，有点幽默感，也不需要露脸。

对于普通玩家而言基本没啥门槛，圈友们如果有平常玩游戏的可以尝试一番，少量投入看看投产比，只要不亏就可能放大操作。